Instagram-Kaltakquise Schritt für Schritt
Wie schreibe ich fremde Leute auf Instagram an, ohne als Spam zu wirken?
Bevor du auch nur eine Nachricht tippst, muss klar sein, wen du ansprichst und warum gerade die Person. Spam entsteht nicht durch das Anschreiben selbst, sondern durch fehlenden Bezug. Wer austauschbar wirkt, wird ignoriert oder gemeldet — und genau das willst du vermeiden.
- Zielgruppe schärfen — definiere eine konkrete Nische statt 'alle Selbstständigen'. Je enger, desto leichter wird die Erstnachricht persönlich.
- Profil prüfen — schick keine DM an ein totes oder privates Konto. Aktive Profile mit passenden Inhalten antworten messbar häufiger.
- Echten Anlass suchen — ein Post, eine Story, ein Detail im Profil. Dieser Aufhänger ist der Unterschied zwischen 'gelesen' und 'gelöscht'.
Erste Nachricht an einen potenziellen Kunden auf Instagram schreiben
Wie du Kunden auf Instagram ansprichst, entscheidet sich in den ersten zwei Zeilen. Die Erstnachricht soll keinen Verkauf abschließen, sondern ein Gespräch öffnen. Ein guter Gesprächsöffner ist kurz, bezieht sich auf die Person und stellt am Ende eine leichte Frage, die zum Antworten einlädt.
- Persönlich öffnen — beziehe dich konkret auf etwas vom Profil, nicht auf 'Ich finde dein Konto super'. Beweise in einem Satz, dass du hingeschaut hast.
- Kein Pitch in Nachricht eins — erst Bezug, dann eine offene Frage. Der Verkauf kommt später, wenn überhaupt ein Dialog läuft.
- Mit einer Frage enden — 'Macht ihr das selbst oder gebt ihr das ab?' lädt zum Antworten ein und erhöht die Antwortrate spürbar.
Antwortrate erhöhen und richtig nachfassen
Die meisten geben nach der ersten ignorierten Nachricht auf — dabei liegt der Großteil der Antworten im Follow-up. Eine Instagram-Follow-up-Nachricht bei keiner Antwort funktioniert, wenn sie freundlich, kurz und nicht vorwurfsvoll ist. Maximal zwei bis drei Versuche, mit ein paar Tagen Abstand.
- Timing beachten — warte drei bis fünf Tage vor dem ersten Nachfassen. Sofort hinterherzuschreiben wirkt verzweifelt.
- Wert nachschieben — statt 'Hast du meine Nachricht gesehen?' lieber einen Tipp, eine Frage oder einen Gedanken liefern.
- Limit setzen — nach dem dritten Kontakt ohne Reaktion ist Schluss. Wer weiter nachhakt, schadet seinem Account und seinem Ruf.